防潮柜撰：行業(yè)思考，薄利不一定多銷(xiāo)
發(fā)布時(shí)間：2013年08月02日 點(diǎn)擊數(shù)：
摘要：薄利多銷(xiāo)，這個(gè)詞，在生意場(chǎng)上被許多人所接受并應(yīng)用。這些老板的觀念認(rèn)為是，薄利就能多銷(xiāo)。但薄利真的多銷(xiāo)嗎？
關(guān)鍵詞：防潮柜 防潮箱 薄利多銷(xiāo) LED
尚鼎除濕撰：在我們成語(yǔ)詞典里，一直存在一個(gè)詞：薄利多銷(xiāo)。這個(gè)詞，在生意場(chǎng)上被許多人所接受并應(yīng)用。這些老板的觀念認(rèn)為是，薄利就能多銷(xiāo)。但薄利真的多銷(xiāo)嗎？LED行業(yè)也好，防潮柜/防潮箱行業(yè)也罷，都需要對(duì)此行業(yè)信條進(jìn)行思考。
薄利是什么？薄利是你的企業(yè)的利潤(rùn)，也就是你的利潤(rùn)。多銷(xiāo)是什么？是市場(chǎng)、目標(biāo)客戶。薄利和多銷(xiāo)是兩個(gè)概念，消費(fèi)者買(mǎi)的不是你的薄利，消費(fèi)者買(mǎi)產(chǎn)品的時(shí)候不是關(guān)心你的利潤(rùn)，不是因?yàn)槟愕睦麧?rùn)高，而不買(mǎi)。薄利和多銷(xiāo)是兩個(gè)概念、兩回事，薄利是自己，利高利低消費(fèi)者不會(huì)很清楚。消費(fèi)者不會(huì)因?yàn)槟憷麧?rùn)低、或是血汗錢(qián)、襪子，而買(mǎi)100雙，消費(fèi)者不會(huì)因?yàn)槟愕囊r衣沒(méi)有賺錢(qián)、是血襯衣，而買(mǎi)100件；不會(huì)因?yàn)槟愕臒艟呤翘鴺莾r(jià)或成本價(jià)銷(xiāo)售，而買(mǎi)100套。消費(fèi)者是因?yàn)槭裁炊?gòu)買(mǎi)，無(wú)外乎第一是需求，第二在購(gòu)買(mǎi)的時(shí)候是判斷價(jià)值，不是判斷他的利潤(rùn)。沒(méi)有一個(gè)消費(fèi)者在購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品的時(shí)候，在計(jì)算企業(yè)賺了多少錢(qián)。消費(fèi)者更在意的是，自己花的錢(qián)值不值得！
換個(gè)角度，其實(shí)薄利真的就能多銷(xiāo)嗎？一個(gè)企業(yè)的產(chǎn)品銷(xiāo)量的多少與企業(yè)的利潤(rùn)沒(méi)有完全必定相關(guān)的聯(lián)系。不管是個(gè)體消費(fèi)者還是企業(yè)消費(fèi)群，對(duì)你的公司利潤(rùn)為多少根本不在意，在意的是產(chǎn)品的性?xún)r(jià)比或是所帶來(lái)的潛在價(jià)值。企業(yè)產(chǎn)品的利潤(rùn)多少，與產(chǎn)品的售價(jià)、品質(zhì)、性能等各方面都沒(méi)絕對(duì)的關(guān)系。而消費(fèi)所關(guān)注的方面卻是在售價(jià)、品質(zhì)、性能等各方面的綜合性能。
故企業(yè)來(lái)說(shuō)，真正應(yīng)該努力的不是只看眼前的利潤(rùn)為多少。而是以產(chǎn)品品質(zhì)、性能為基礎(chǔ)，再輔助以?xún)r(jià)格方面的優(yōu)勢(shì)。這樣的企業(yè)才是真正有競(jìng)爭(zhēng)力、銷(xiāo)量真正的多、利潤(rùn)又高的企業(yè)。而在電子、半導(dǎo)體、LED等行業(yè)中對(duì)于防潮柜/防潮箱的使用，也正是為提高企業(yè)產(chǎn)品品質(zhì)、穩(wěn)定性的措施之一。在防潮柜/防潮箱或是其它設(shè)備、人員、技術(shù)、材料的投入上面，并不是低價(jià)格就是好。關(guān)鍵的是需要選擇正確的設(shè)備、材料，以保證企業(yè)產(chǎn)品的品質(zhì)、性能、成本等。
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